Pitch-Werkstatt: Mein Business in 60 Sekunden

Wenn mich jemand fragt, was ich beruflich mache, dauert meine Antwort meist länger als geplant. Ich erkläre einen Satz, ergänze ihn, erkläre noch einmal, obwohl ich genau weiß, was ich tue und für wen. Nur kurz sagen konnte ich es bisher nicht. Genau deshalb stand dieser Mittwoch fest in meinem Kalender: Pitch-Werkstatt bei den Unternehmerinnen Ried.

Warum ich hin wollte

Seit etwa einem Jahr bin ich bei den Unternehmerinnen Ried und gehe gern zu den Weiterbildungsabenden. Dort treffe ich Frauen, die ihr Business seit vielen Jahren führen, und Frauen, die gerade erst angefangen haben. Diese Mischung macht die Abende so vielfältig und interessant, weil jede etwas anderes einbringt.

An diesem Abend waren auch einige Interessierte dabei, die das Netzwerk noch nicht kannten. Normalerweise beginnen wir mit einer Vorstellungsrunde, doch dieses Mal kam sie am Ende dran, nachdem jede von uns ihren Pitch erarbeitet hatte. Sandra Gertzen und Sabine Zach-Lampson empfingen uns, erklärten den Ablauf und stiegen direkt ins Thema ein.

Drei Arten, sich vorzustellen

Ein Pitch ist die Antwort auf die Frage „Was machst du?“, in etwa 60 Sekunden, so klar, dass mein Gegenüber sie behält und weitererzählen kann. Sabine und Sandra stellten uns drei Varianten vor.

Der Kompetenz-Pitch stellt voran, was ich kann, welche Stärken und welche Qualifikation dahinterstehen. Der Fakten-Pitch arbeitet primär mit messbaren Daten, Zahlen, Ergebnissen und überprüfbare Fakten. Der Geschichten-Pitch erzählt eine Situation, in der sich mein Gegenüber wiedererkennt oder auch hineinversetzen kann.

Welche Variante passt, hängt vom Anlass ab. In einem technischen Umfeld wirkt der Fakten-Pitch für mich stimmig und im sozialen Umfeld würde ich die Geschichte vorziehen. Was ich aus der Vorstellung der verschiedenen Pitches jedoch unbedingt mitgenommen habe, ist, dass ich mich auch in einem Netzwerk, das mich schon kennt, neu vorstellen und damit eine andere Seite von mir zeigen kann.

Für mich hat sich der Geschichten-Pitch als stimmig erwiesen. Eine Geschichte, in die sich mein Gegenüber einfühlen kann, macht neugierig und bleibt im Kopf.

Drei Fragen, die alles ordnen

Nach der Einführung bekamen wir einen kurzen Fragenkatalog. Im Kern waren es einige prägnante Fragen: Wenn alles möglich ist, wer ist meine Wunschkundin? Wenn unsere Zusammenarbeit richtig gut läuft. Was ist für sie danach anders? Warum kommt sie zu mir und nicht zu jemand anderem? Was verändert sich in ihrem Leben durch die Arbeit mit mir? Was würde eine begeisterte Kundin über mich sagen?

Die Fragen klingen einfach und sie sind es nicht. Wir schrieben alle konzentriert, und ich merkte, wie viel Klarheit in mir schon vorhanden war, wenn ich sie nur in dieser Reihenfolge abrufe. Manche Antworten fühlten sich sofort richtig an. Andere lagen weit weg von dem, was ich bisher über mein Angebot angenommen hatte. Beides stand jetzt auf dem Papier, in meinen eigenen Worten.

Mit diesen Antworten gingen wir zu zweit in den Austausch. Jede stellte ihrer Partnerin den ersten Pitch vor und bekam Rückmeldung: Was ist angekommen, was war zu lang, wo hat die Zuhörerin nachgefragt? Dieser Austausch war lebendig und brachte Aspekte hervor, auf die ich allein nicht gekommen wäre.

Die große Runde

Danach kamen wir wieder zusammen und jede trug ihren Pitch vor der Gruppe vor. Die Pitches waren so unterschiedlich wie wir. Wir blieben sogar alle in der vorgegebenen Zeit. Und bei einigen wurde die eigene Positionierung an diesem Abend zum ersten Mal richtig klar, auch für sie selbst. Andere hörten sich Dinge sagen, die sie längst konnten und täglich taten, die sie jedoch noch nie so konkret in Worte gefasst hatten. Genau darin lag ihre Klarheit: Nicht in etwas Neuem, sondern darin, das bereits Vorhandene auszusprechen.

Was wir in zwei Stunden geschafft haben, hätten die meisten von uns in vielen Stunden allein am Schreibtisch nicht hinbekommen. Der Unterschied lag an zwei Dingen, es waren die Fragen, mit denen Sabine und Sandra uns geführt haben, und daran, dass wir das Ergebnis sofort vor echten Zuhörerinnen ausprobieren und verbessern konnten.

Mein Pitch

So klingt meine Antwort jetzt, wenn mich jemand fragt, was ich mache:

„Eine Kundin kam neulich zum Termin und sagte als Erstes: Ich habe meiner Schwester endlich gesagt, was ICH will.

Ich bin Christa Seidler von Seidler Solution Coaching, systemische Resonanz-Coachin und Natur-Resilienz-Trainerin. Zu mir kommen Frauen in Care-Verantwortung, die zu viel tragen, nur noch funktionieren und wieder leben wollen. Frauen, die merken, dass für sie selbst keine Zeit mehr bleibt oder dass ihre Gesundheit unter den vielen Aufgaben leidet.

Mit ihnen richte ich den Kurs neu aus. Nicht das ganze Leben auf einmal, sondern nur ein paar Grad. Meine Kundinnen stellen fest: Eine kleine Kurskorrektur verändert das gesamte Leben.“

Das ist die Version vom Mittwochabend. Sie wird sich weiter verändern, und genau das habe ich an diesem Abend gelernt: Ein Pitch ist kein fertiger Text, sondern eine Antwort, die ich immer wieder ausprobiere.

Danke

Dieser Abend war intensiv, konzentriert und trotzdem leicht. Ich bin mit einem fertigen Pitch, mehreren neuen Ideen und dem Gefühl nach Hause gefahren, dass ich bei den Unternehmerinnen Ried genau richtig bin.

Herzlichen Dank an Sandra Gertzen und Sabine Zach-Lampson für die Vorbereitung und die Führung durch den Abend. Jede von uns hat einen fertigen Pitch mitgenommen und Ideen für weitere.

Und du: Wie lange dauert deine Antwort, wenn dich jemand fragt, was du machst?

Dieser Beitrag wurde verfasst von Christa Seidler Seidler Solution Coaching